第860章 借马老师牵线

    苹果现在的股东们可能还没意识到这件事的严重性，但迟早会意识到。

    等到乔布斯真的离开的那一天，苹果一定会换一种打法。

    库克是供应链出身，最看重效率和成本。

    打官司这种事，在库克眼里就是最不划算的买卖。

    所以时间站在夏冬这边。

    他现在要做的，就是通过马老师牵线，跟苹果的股东和管理层建立沟通渠道。不用急着达成协议，先把关系搭起来，把态度传递过去。

    让苹果那边知道，盛夏科技是抱着开放的态度，来谈合作的。

    等乔布斯退场，这条渠道就能派上用场。

    “苹果没了谁都是苹果。”马老师说，“但你要是在这个时候把整个苹果推到对立面，那等你将来面对的就不是一个乔布斯，而是一整个苹果法务部和商务部。这笔账，你得算清楚。”

    这番话说完，马老师端起茶杯，慢慢喝了一口。

    他在等夏冬的反应。

    夏冬沉默了大概十秒钟。

    这十秒钟里，他脑子里转了很多东西。

    说实话，刚听到乔布斯在背后搞盘外招的时候，他第一反应是生气。

    他来美国之前，本来想过来和乔布斯约见一下，打算好好跟苹果谈专利授权，大家做友商，在市场上真刀真枪地竞争。

    他甚至想过，找个合适的机会，暗示一下乔布斯注意身体，早点去做检查。毕竟前世他对乔布斯还是有几分敬意的，觉得这是个真正的产品天才。

    结果人家压根没这个打算，看到自己的专利布局后，转头就在华盛顿搞起了小动作。

    这种感觉就像你伸出手想握手，对方掏出一把刀。

    夏冬当时心里冒出来的念头是，干翻苹果。

    他甚至脑海里开始冒出一些奇奇怪怪的想法。

    前世看锤子手机发布会，老罗在台上说将来要收购苹果，台下哄堂大笑。

    老罗当然搞不了，但他夏冬重生一次，带着2025年的知识和资源，没准真能把苹果给收了。

    想想就很提气。

    但马老师刚才那番话的确点醒了他。

    苹果2010年的市值是多少？三千多亿美金。盛夏科技全部身家加一块儿，和人家比差了很多。

    收购苹果？自己还有很长的路要走。

    而且马老师说得对，他的敌人是乔布斯，不是苹果。

    乔布斯的时间已经不多了。

    等乔布斯离开以后，苹果的掌舵人会换成库克。

    库克是个商人，不是偏执狂。跟库克打交道，比跟乔布斯打交道要容易得多。

    所以现在最聪明的做法，就是一个字。

    拖。

    乔布斯搞的那些盘外招，本身就没有多大杀伤力。霍利和菲舍尔都是拿钱不办事的主，337调查就算立案也得拖一年多，国会修正案更是遥遥无期。

    他只需要猥琐发育，把自己的产品做好，把市场做大，等乔布斯自己退场。

    同时，跟苹果其他管理层保持沟通渠道。不把关系搞僵，不把桥烧断。

    等时机成熟了，再坐下来谈一个双方都能接受的方案。

    想通了这些，夏冬抬起头，看向马老师。

    “马老师，您这番话，真是让我受益匪浅。”

    马老师挑了挑眉毛。

    夏冬继续说：“我们年轻人，有时候容易冲动，觉得自己手里有点东西就了不起。但真要论看问题的高度、算账的深度，还是得跟您这样的前辈学。”

    这话要是换个场合说，马老师可能会觉得是客套。

    但此刻，在这番长谈之后，夏冬的眼神是认真的，语气是诚恳的，时机也恰到好处。

    马老师脸上立刻绽开了花。

    他笑起来的时候，眼角的褶子能堆出三层。

    “哎呀，夏老弟，你这就太谦虚了。”

    马老师摆着手，但嘴角的弧度出卖了他的真实心情，“你年轻有为，比我当年强多了。我在这个岁数的时候，还在到处碰壁呢。”

    雷布斯在旁边看着这一幕，嘴角弯了弯，没说话。

    他太了解马老师了。这人最大的爱好就是给年轻人当人生导师，你要是夸他两句，他能高兴一晚上。

    夏冬趁热打铁。

    “马老师，您刚才说的那第三条路，我觉得最靠谱。”夏冬说，“但我在这边人脉有限，跟苹果那边的人说不上话。”

    他顿了顿。

    “要不麻烦您帮忙牵个线？我跟苹果那边的人见一面，坐下来好好聊一聊。”

    “牵线倒不是不行。”马老师慢悠悠地说，“但你想好跟苹果谈什么了吗？你得有个方案，不能空着手去。”

    “我想好了。”夏冬说。

    “哦？”马老师来了兴趣，“说来听听。”

    “屏幕专利可以授权给苹果的供应商，但不是免费授权，也不是独家授权。”

    夏冬说，“我要的是一个交叉授权的框架。苹果用我的屏幕专利，我用苹果的一些基础专利。大家互相授权，各取所需。”

    马老师听完，没有马上评价。

    夏冬继续说，“我的屏幕专利覆盖了多点触控的核心交互方式。iPhOne 4要用，将来的iPhOne 5、iPhOne 6也要用。这不是一代产品的事，是整个产品线的事。苹果要是绕开我的专利自己搞，研发成本和时间成本加在一起，不见得比交叉授权划算。”

    雷布斯想了想，点了点头。

    他做手机的人，对专利这事有切身体会。红米手机项目启动以来，光是清理专利壁垒就花了大量精力。

    马老师这时候才开口。

    “夏老弟，你这个思路不错。”马老师说，“但有个问题。交叉授权这件事，不是乔布斯一个人能拍板的。苹果的法务团队、知识产权部门、战略部门，都得过一遍。你要是只找乔布斯谈，他可能当场就给你拒了。”

    “所以我才需要您帮忙牵线。”

    夏冬说，“不是只找乔布斯一个人，是找苹果的管理层。股东也好，股东也好， 无论是谁，能坐下来认真谈的人都行。”

    马老师摸了摸下巴。

    “行。”他终于点了头，“我帮你约。不过你得给我点时间，这种事急不来。”

    “当然，我不急。”夏冬说。

    他是真不急。

    拖字诀的精髓就在于一个拖字。时间站在他这边。

    每多拖一天，盛夏OS的市场份额就多涨一点，谈判筹码就多加一分。

    而乔布斯那边的时间，是在倒数的。

    马老师端起茶杯，发现已经凉了，又放下。

    “夏老弟，我再送你一句话。”马老师说。

    “马老师请讲。”

    “做生意嘛，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大部分人死在明天晚上。”

    马老师一字一句地说，“你现在面对的这点事，连明天的残酷都算不上。乔布斯搞这些盘外招，说明他急了。一个急了的人，出招就会有破绽。你沉住气，等他露出破绽的时候再出手，比你现在慌慌张张去应对，效果好十倍。”

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