第131章 新机会和张景辰规划

    二人到煤厂时，天色已经暗沉下来，灰蒙蒙的。

    风声在空旷的厂院里打着旋儿，哨音比街上更响。

    马天宝先跳下车，小跑过去把虚掩的院门完全推开。

    张景辰握紧方向盘，小心翼翼地把拖拉机往院里倒。

    吕刚听见动静，从亮着灯的值班平房里推门出来，身上披着件军大衣。

    他三两步跨过来，站到车侧後方，挥着手大声指挥：「往左打点轮！对！倒，倒，慢点————好！停！」

    这老式拖拉机没後视镜，死角多，离墙近了全凭感觉和人眼。

    车停稳，张景辰拉了手刹。

    「天宝，有些日子没见了啊？」

    他瞅着马天宝脸上未褪的冻疮印子，打趣道，「这脸上咋了？最近造得挺狼狈啊？」

    马天宝把啤酒箱往上颠了颠，咧嘴一笑，嗓门洪亮：「这算啥？些许风霜而已。」说话时喷出一团白气，透露着狂野的气息。

    这词儿是刚才在供销社买酒时听收音机里说的，他觉得气派，就记下了。

    这话给吕刚整一愣，这文绉绉的话不像能从马天宝嘴里说出来的样子啊？

    「赶紧进屋，外头不是说话的地儿。」吕刚招呼他进屋，转头看向驾驶室。

    张景辰已经从里面拎出一个小纸箱，递给吕刚：「刚子，过年添个动静儿，还剩条烟，你留着抽。」

    吕刚接过来顺手掂了掂，看见箱子里红彤彤的炮仗和那条「牡丹」，暗道张景辰做事有规矩。

    他没推辞，嘴上开着玩笑：「下回整中华的就行，抽别的我咳嗽。」

    「妥妥的，这回记住了。下次给你捎点止咳药。」张景辰跟对方打趣。

    张景辰锁好车门，三人快步走进平房。

    屋里炉火烧得十分旺，热浪不停地往外涌。

    张景辰一眼看见桌边还坐着个人，仔细一看，正是吕强，顿时脸上露出喜色：「强哥，你啥时候回来的？」

    吕强站起身，此刻精神抖擞，脸上带着笑：「今天中午刚回来。」

    「可不是巧了麽！」

    马天宝把啤酒箱往墙角一放，搓着手凑到炉边，「来得早不如来得巧，正好咱四个能凑一块儿好好喝点了！」

    张景辰心里也挺高兴，他确实有不少话想跟吕强劳唠。

    张景辰从怀里掏出油纸包着的猪头肉和花生米，放在木桌上，」这天气，就适合猫屋里整两口。难得今天人也凑得齐。」

    吕刚把张景辰给的纸箱小心放到柜子顶上，转过身接话：「可不，酒得对人喝才得劲。」

    吕强显然心情很好，脸上一直带着笑，帮着把桌上散放的工具和一些单子拢到一边，又和马天宝一起把桌子往炉子边挪近些。

    炉筒子烧得发红，烤得几人腿肚子暖呼呼的。

    张景辰摆好四个板凳，看看桌上就两样简单的下酒菜，觉得有点少：「我再出去买点啥吧？光这个不够垫肚子。」

    马天宝立刻说：「我去！」

    吕强摆摆手，示意他们坐下：「不用，一会儿家里就送饭过来。估摸快到了。」

    吕刚已经拿起开瓶器，利落地撬开四瓶啤酒，泡沫涌出来。

    「喝酒还挑啥菜？天宝坐下，今天我倒要看看，你这大身板子，酒量是不是跟身板一样唬人。」

    马天宝一屁股坐下，拿起一瓶酒，面无惧色：「刚子，不是跟你吹，就这啤酒我自己就能喝一箱你信不？」

    「吹吧你就！」吕刚笑骂道。

    四人围着炉子坐下，各自拿起一瓶啤酒。冰凉的玻璃瓶握在手里，和屋里的暖意形成对比。

    「来，走一个！」吕刚举起瓶子。

    「走着！」

    四个瓶子碰在一起，发出清脆的响声。大家都对着瓶口喝了一大口。

    冰凉的啤酒带着麦芽的香气滑下喉咙，在这燥热的屋里反而觉得格外的爽快。

    就着猪头肉和花生米，吕强先问：「景辰，你这买卖做得咋样了？听刚子说阵仗不小」」

    。

    几口酒下肚，马天宝话匣子打开了，抢着回答：「买卖是真不好干啊，但架不住景辰路子野，他脑子是真灵啊！我是服了。」

    他嘴里嚼着猪头肉，开始眉飞色舞地讲起来，从怎麽在农贸市场站住脚，到怎麽打开销路，最後怎麽被挤走的，说得绘声绘色，好像说书一样。

    给吕刚听得一愣一愣的，不时「嚯」一声。

    吕强则是一边听，一边慢慢喝着酒，眼神里带着思考。

    等马天宝一段说完，吕强才笑着对张景辰说：「可以啊景辰，天生就是做买卖的料子，脑子真好使，下手也果断。」

    他开了个玩笑，「你之前来煤厂干活，是不是就为了摸清我们这底细，好找机会啊？」

    张景辰哈哈一笑，拿起酒瓶跟他碰了一下：「强哥你可别逗我了。赚小钱靠勤快，赚大钱那真得看命了。」

    吕强很认同地点点头，脸上喜色更明显了：「这话在理。命里有时终须有。」

    他顿了顿，「我这次去大兰县，运气也不错。」

    马天宝一听这个，耳朵立刻竖起来了，连花生米都忘了嚼，扭头盯着吕强。

    张景辰也放下酒瓶：「强哥这次收获不小？」

    吕强没卖关子，喝了口酒，语气平常地说了起来。

    他上次去大兰县本就是打算结算货款，预定来年煤炭，顺便交点定金。

    没想到碰巧遇到个老板，手头有三个小矿因为些急事急着出手套现。

    吕强一个人肯定吃不下，但带他入行的一位老大哥有这个实力和意愿。

    两人一合计，觉得机会难得，决定合夥拿下其中产量规模最小的一个，试试水，联合开采。

    张景辰听着，心里清楚这就是吕强人生轨迹开始上扬的那个关键点了。

    上一世他虽然不清楚具体细节，但知道吕强後来确实靠煤矿起了家。

    他是真心为吕强高兴。

    「这是大好事啊，强哥恭喜！」张景辰举起手中的酒瓶。

    「恭喜强哥！」马天宝也附和。

    吕强笑着跟他们碰瓶，显然也很振奋。有好事儿不与人分享，那就如同锦衣夜行。

    他又继续跟张景辰和马天宝说起以後的打算：那位老大哥有门路有资金，吕强跟着干就行。

    未来的重心会慢慢往大兰县那边倾斜，这个小煤厂以後就交给吕刚管着了。

    张景辰听着，夹了颗花生米，随意地问：「那煤开出来，销路安排好了麽？光靠这个煤厂和零散客户，怕是吃不下一个矿的量吧？就算最小的矿，产出也不是小数。」

    吕强点点头：「这是个实际问题。所以我接下来一段，主要就是跑大兰县周边，还有咱们县里的一些用煤大户，厂子、单位、学校、澡堂子————都得去谈，走走关系，看看能不能拿到长期订单。」

    「运输呢？」

    张景辰接着问，「到时候煤从矿上拉出来，到客户手里，这中间的活儿可不轻省。你们打算自己弄车队还是外包？」

    吕强沉吟了一下，手指无意识地摩掌着酒瓶：「这事儿我们也琢磨过。自己买车养车队，前期投入太大，我们这刚起步还不稳定，订单没那麽多的时候，车和人都得白养着，划不来。

    到时候应该是会先找有车的单位或者个人合作，租车或者按趟算钱。

    不过这都是後话，等开春能把矿顺利接过来，把煤挖出来才是头一关。运输的问题再考虑都来得及。」

    马天宝插嘴道：「那像咱厂改的这种拖拉机，多弄几台不行吗？我看也挺能装的。」

    吕刚笑着摇头：「天宝，这玩意儿拉点零散货还行，一趟拉不了多少，跑得还慢，费油费工夫不划算。大宗货物还得是大卡车。」

    张景辰点点头，慢慢喝了一口啤酒。冰凉的液体让他思绪更清晰。

    吕强的话和他心里的念头碰在了一起。

    要致富，先修路—这个口号是没错的。

    但眼下修路不现实，而目就算路修好了，东西得靠车来回运。

    这中间的物流才是让货转起来、钱快速流动起来的关键。

    吕强他们矿场需要运力，将来张景辰想做的买卖，无论去哪里进货，进什麽货，最终都得靠车拉回来。

    关於未来，张景辰有自己的打算。

    上班是肯定不能上的。再过几年东北下岗潮一来，铁饭碗也得生锈。

    就要趁现在这个时候，趁着水还没浑，提前下海做买卖。

    而做生意的最重要的是什麽？

    本钱、货源、店面、关系，这些都重要。

    但更重要的是成本，只要你的成本够低，货够好，不光是在这个年代，就是任何年代都能赚到钱。

    成本怎麽降低？

    如果能打通运输环节，自己掌控物流，那不管是进货价，还是应对市场波动的能力，都会强出一大截。

    「倒爷」为什麽是个经久不衰的行业？

    不就因为他们能弄到别人弄不来的货嘛？其中的关键就在於谁能把货，从甲地搬到乙地。

    做买卖也是一个道理。

    张景辰之前和孙久波去百货商店转悠，心里琢磨的就是开春试试服装生意。

    第一步就是准备去冰城进货。那里是省城，款式多，渠道也多，样子也新潮。

    等稳定後，眼光可以放得更远，盛京、羊城————但再远的眼光，也得靠车轮子拉回来才行。

    千里之行，始於足下。

    所以眼下最实际的一步，是需要一台「宝马」来帮他实现计划。

    买一辆车，一辆卡车。

    手里有了稳定的运输力量，就有了条自己掌控的河。货是水，想往哪儿流，流多快，自己说了算。

    只要能把货进回来，做买卖这点小事儿交给於兰就好了。再不济还有家中这些兄弟姐妹呢，人肯定是不缺的。

    只要张景辰搞定了後端和中端，最简单的前端卖货就好办了。他相信到时候就算放头猪在摊位上，都能卖爆了。

    当然，这年头养车也不是一件容易事儿。

    卡车价格昂贵，手续麻烦，要挂靠单位，要有稳定的活源，还要确保货物的安全，等等一系列问题。

    但是赚钱嘛—就没有简单事儿！

    重生的他要是连这些问题都解决不了，那也别折腾了，趁早洗洗睡吧。

    而且他做出这个决定，也是根据自身经历来的。

    上一世，他父亲的工程队下岗後，干过的行当不少，什麽买卖都尝试过，但都是些道听途说的滞後性消息。

    後来张景辰现在住的房子拆迁了，为了稳定考虑，就买了一辆货车开始跑货运，钱是没少赚，但身边也没人陪着他了...

    所以说，对这行他熟。

    重生一回，把自己最熟悉、也确实能看到潜力的路走下去，再结合对时代走向的那点预知，成功的把握总比盲人摸象大。

    正所谓靠山吃山，靠海吃海。

    很多沿海地区的人，发家都是从一条小船开始的。

    当地人梦想就是买船，买大船。

    东北这地方重工业底子厚，福利待遇好，现在正是崛起的时候。

    张景辰现在只想买车，买大卡车。

    做买卖、赚钱，让家人过上好日子！

    这就是他现在想做的事儿。

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