第201章 汉服

    "什么？"

    "得先做出几个成功的个例。"王巧看着陈峰。

    "你不能一上来就铺开，人家凭什么信你？你得先扶几户起来，让他们赚到钱，拍成案例，到处传。”

    “只要有人月入过万了，不用你吹，村里的人自己会来问。"

    陈峰点头。"先试点，后推广。"

    "对，做模范。"王巧说。"我手底下几个片区经纪人里，有几户条件不错的，家里有年轻人，之前也零零散散卖过东西。可以从她们入手。"

    她说到这里，语气忽然顿了一下。

    "但是。"

    陈峰看她。

    王巧皱起眉，手里的笔在指间转了一圈。

    "陈总，做电商我不反对，但咱们现在做的东西……"她斟酌了一下用词。

    "说白了就是基础款。外套、工装、劳保服。这些东西走量可以，但你放到网上去卖，没什么竞争力？"

    "淘宝上搜一件基础款外套，几十块钱一大堆，说白了，都做烂了。"

    这话说得直白，但也是事实。

    陈峰没反驳。

    他重新坐回椅子上，目光落在墙角的电扇上，脑子里开始高速运转。

    电商的逻辑是对的，但品类不对。

    基础款没有辨识度，打价格战打不过工业化流水线。

    家庭作坊的优势不在效率，在手艺。

    得找一个品类...

    有手工属性，有文化溢价，能走高客单价，还得有爆发的潜力。

    陈峰的思绪飘回了前世。

    这个时间节点，2019年末。

    前世的他虽然不在服装行业，但有些东西是全民级的记忆。

    2019年到2020年，什么品类在电商和短视频平台上爆发式增长？

    什么东西让一堆裁缝重新值钱了？

    什么东西既需要手工，又有高溢价，还自带传播属性？

    汉服！！

    前世2019年，汉服市场规模还不到五十亿。但从这一年开始，增速是指数级的。

    2020年翻倍，2021年再翻倍。抖音上汉服相关视频播放量动辄过亿，小红书上的种草笔记铺天盖地。

    一件普通的汉服日常款，成本一两百，卖价四五百到上千不等。

    高端定制款，面料讲究、绣花精致的，三五千甚至上万。

    而汉服最核心的竞争壁垒是什么？

    不是面料。

    不是版型。

    是绣花，是手工缝制的细节，是机器替代不了的针线活。

    这恰恰是青泽县四千多名女工手里攥着的东西。

    陈峰的手指停住了。

    他转过头，看着王巧。

    "巧姐，你听说过汉服吗？"

    王巧愣了一下。"汉服？就是古装那种？"

    "不完全是古装。"陈峰重新坐正。

    "是一种正在兴起的服饰品类。年轻人穿的，有传统元素，但日常也能穿。关键是......"

    他竖起一根手指。

    "它需要大量手工。刺绣、盘扣、滚边、打褶，这些工序机器做不精，必须靠人。而且越是手工精细的，卖得越贵。"

    王巧的眼神变了。

    "你的意思是，让咱们这些做惯了针线活的女工，转做汉服？"

    "不是转。"陈峰说。"是加。基础订单照接，但同时开一条新线。汉服这个品类，客单价高，利润厚，而且......"

    他加重了语气。

    "它天然适合电商和直播。"

    "你想想，一个姑娘穿着汉服在镜头前转一圈，配上音乐，点赞收藏转发，流量自己就来了。这东西自带传播属性，拍出来好看，年轻人愿意分享。"

    王巧没急着接话。她靠在椅背上，手指轻轻敲着扶手，眼睛微眯。

    陈峰知道她在算账。

    过了十几秒，王巧开口了。

    "技术上……能不能做？"

    "有周师傅在。"陈峰说。"周桂兰是老服装厂车间师傅出身，传统工艺她门儿清。盘扣、绲边这些，她闭着眼睛都能教。"

    "绣花呢？汉服上面那些花纹，可不是随便缝两针的事。"

    "这正是壁垒所在。"陈峰看着她。"那些大厂搞流水线，效率高但出不了精品。咱们的优势就是散户多、手艺杂。"

    "十六个乡镇里头，你敢说没有会刺绣的老手艺人？"

    王巧没否认。她管着四千多人的底册，心里有数。

    "东乡那边确实有几个老太太，以前做嫁衣的，绣活相当不错。白马乡也有，不过年纪大了，产量上不去。"

    "不需要她们出产量。"陈峰说。

    "让她们带徒弟，教手艺。年轻女工学上手了，产能自然就出来了。"

    王巧站起来，走到窗边，背对着陈峰想了一会儿。

    然后她转过身。

    "行，这事能试。"

    她的语气已经从商议变成了执行。

    "但得分步走。第一步，我先从外发线里挑几户条件好的，年轻人在家、有点审美基础的，先做几件样品出来。”

    “第二步，找个会拍视频的，把制作过程和成品拍出来，挂到网上试试水。第三步，看数据。"

    "如果数据跑得通，第四步再铺开。"

    陈峰点头。"周期呢？"

    王巧算了一下。"样品两到三周。视频加投放再一周。一个月内能看到第一批反馈。"

    "来得及。"陈峰说。"春节前正好有两个多月。如果第一批跑通了，第二批模范户年前就能立起来。"

    "那些返乡过年的人回来一看，隔壁家老婆做汉服，老公开直播，一个月挣的比在外面还多......"

    王巧笑了。

    "不用你喊，他正月十五就不走了。"

    陈峰也笑了。

    两人对视一眼，都从对方眼睛里看到了同一个东西。

    路，通了。

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