第821章 赵主任位置可以往上挪一下了

    卢伟兵说到这里，两只眼睛都在放光。

    “陈总你知道这意味着什么吗？政府采购！以前这块蛋糕，全是联翔、中兴、华威三家在分，我们连竞标的资格都没拿到过，这次人家直接说不走流程了，摆明了是给咱们开绿灯！”

    卢伟兵兴奋是有道理的。

    政府采购这件事，看起来金额不算特别大，但意义重大。

    一旦进入政府采购名录，那就等于拿了一块金字招牌。省、市、区各级单位，国企、事业单位的换机潮，后面跟着的是一个庞大的市场。

    红星成立五年，做了五年手机，从来没有碰过政府采购这块蛋糕。

    原因很简单，这个圈子有自己的规矩，有自己的关系网，华威、中兴、联翔把这条线经营了十几年，根深蒂固。

    此前红星不是没想过这块市场，但陈星态度很明确——不搞关系运作，不走后门。凭产品竞标，能中就中，不中拉倒。

    结果自然是一次都没中过，那些评审标准和流程里面的弯弯绕绕，红星一个都不沾。

    现在人家主动送上门来了。

    不走流程，直接采购。

    这是什么？这是市里在表态，在释放善意，在用真金白银支持红星。

    卢伟兵甚至已经在脑子里算了，深城市政府体系内公务员几万人，哪怕只覆盖一半，那也是好几万台的订单。

    更重要的不是量，是信号。

    深城采购了，其他城市会不会跟？省里会不会跟？

    红星都是深城政务用机了，消费者那边还有啥不放心的？

    绝对能把明年的销量猛地拉一波。

    卢伟兵说完这句话看着着陈星，等着他的反应。

    然而他没想到的是。

    陈星听完竟然摇了摇头。

    “不行。”

    “啊？”

    “直接采购这种事，我不同意。”

    卢伟兵以为自己耳朵出了问题，歪着头看了陈星三秒钟，不知道陈总这又在抽什么风。

    不是，这是市里给照顾啊。

    数量不多，可意义重大啊。

    人家赵志远亲自打电话过来，说白了就是送你一块蛋糕，切好了端你面前了，你还不吃？

    “陈总……”卢伟兵组织了一下语言，“这是赵主任的好意，也是市里对咱们的认可,直接采购又不犯法，合规的，走的是政府紧急采购通道，金额在限额以下可以不走公开招标的。”

    “我知道合规。”陈星说。

    “那……”

    “合规是合规，但我不要。”

    卢伟兵站在那，脑子转了好几圈也没转明白。

    这不是钱多钱少的问题。

    政府采购是一个信号，是一张门票。

    进去了以后，后续省市区的各级机关、事业单位、国企央企的集采通道就打开了。

    这块市场有多大？联翔一年光吃政府采购就能做几十个亿的营收。

    这种机会送上门来，陈总竟然往外推？

    “陈总，我说实话啊。”卢伟兵的语气放慢了，“这个机会错过了，不知道下次要等多久。”

    “政府采购这个圈子，本身就不是纯看产品力的地方，人家愿意给我们开口子，是因为节目带来的热度和市里的态度，这个时间窗口一过，就还是华威和中兴的了。”

    “我没说不做政府采购。”陈星站起来走到窗边，背对着卢伟兵。

    卢伟兵撇了撇嘴，陈总又在这一边装逼一边大喘气了，就不能一口气把话说完。

    可想想也不对啊，做政府采购业务，又不愿意直接被采购，难道要去竞标啊？

    要是去投标，那红星可是一点胜算都没有。

    说不定连标书都送不过去……

    “老卢，我问你一个问题。”

    “政府用机，处理的是什么？”

    卢伟兵愣了一下，回道：“那肯定是公务啊，邮件、文件、通讯录……”

    “对，公务信息，但这些信息有些是涉密的，有些虽然不涉密，但也足够敏感。”

    陈星转过身来看着卢伟兵接着说：“如果这批手机出了任何安全问题，哪怕只是一个小小的数据泄露，你觉得会是什么后果？”

    卢伟兵没说话。

    “不走流程，意味着什么？意味着没有经过信息安全审查，没有经过保密评估，没有经过第三方测试。今天市里给我们开绿灯，明天万一出了事，第一个被拿出来说事的就是为什么不走流程。”

    “到时候，帮我们的人也会被拖下水。”

    卢伟兵的表情渐渐严肃起来。

    陈星重新走回桌前坐下。

    “而且你想过没有，如果我们不走流程就拿了这个单子，联翔、中兴、华威会怎么想？他们经营了十几年的渠道，突然被一个不走招标的后来者抢了，他们会怎么做？”

    “告状或者使小动作？”卢伟兵试探着问道。

    陈星想到之前和刘川痔见面的场景，不屑的笑了一下，就那群人的尿性，不搞点小动作就不是他们那个圈子的人。

    “告状应该不至于，但是小动作我估计肯定会有，毕竟我们抢了他们的渠道。”

    卢伟兵把那股兴奋劲彻底压了下去，坐到椅子上，两手搓了搓膝盖。

    “那……陈总的意思是？”

    “跟赵主任说，红星非常感谢市里的认可和支持，但我们希望走正规的政府采购招标流程，该递的标书我们递，该过的测试我们过，该有的安全审查一项不少。”

    卢伟兵琢磨了一下这个措辞。

    嗯，不是拒绝，是表决心。

    不是不要，是要得光明正大。

    确实比直接说“不行”好听多了。

    不过……

    “陈总，话说回来，走正规流程的话，我们真能竞标赢吗？”卢伟兵又抛出一个现实问题，“我仔细了解过，政府采购对安全资质有一套自己的标准，我们以前从没走过这套流程，恐怕……”

    说到这里，陈星突然露出一个狡黠的笑，把卢伟兵看的直发毛。

    陈总露出这样的笑，他敢肯定，一定有人或者有企业要倒霉了。

    就是不知道是哪家。

    “老卢，我觉得赵主任这个信息化委员会主任的位置可以动一下了，就借这个机会。”

    “什么机会？”这会卢伟兵更懵逼了，怎么一次采购还和赵主任的升职联系上了？

    “信息安全！”

    陈星自信的说道，别人不知道明年要出什么事，可他知道啊。

    这个事情一出，信息安全将会被彻底摆到台面上。

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