第138章 五百块现金

    2013年10月18日，周五，上午十点。

    陈诺再次站在老曹的网吧门口。三天之约已到，他今天是来验收结果的。网吧里依然人声鼎沸，键盘敲击声和游戏音效声交织在一起，和三天前没什么两样。他推开门，走了进去，一股熟悉的烟味和泡面味扑面而来。

    老曹正在柜台后面忙着给一个顾客充值，看到他进来，抬起头，脸上绽开了一个灿烂的笑容。那个笑容里带着一种掩饰不住的得意，像是刚打了一场胜仗的将军。

    “小陈！你来了！正好，我有好消息要告诉你。”老曹放下手中的活儿，从柜台下面拿出一个鼓鼓囊囊的信封，放在柜台上，推到陈诺面前，“两百张充值券，全部卖完了。一分不少，八千块现金，全在这儿了。”

    陈诺拿起信封，没有打开，只是掂了掂重量。沉甸甸的，确实装着不少现金。他把信封放回柜台上，看着老曹：“曹哥，你是怎么做到的？”

    老曹咧嘴一笑，露出一口被烟渍熏黄的牙齿：“我跟你说的办法差不多。我告诉那些老顾客，这批充值券是限量版的，卖完就没有了。而且，用充值券消费，可以享受九折优惠。我还跟他们说，这批充值券是我一个做大生意的朋友专门定制的，外面根本买不到。你猜怎么着？那些老顾客一听是限量版的，二话不说就掏钱了。有些人甚至还买了四五张，说要送给朋友。”

    陈诺点了点头，没有表现出太多的惊讶。这个结果，他早有预料。预付费模式的核心，不是折扣力度，而是稀缺性和紧迫感。只要让顾客觉得“现在不买就亏了”，他们就会毫不犹豫地掏钱。

    “曹哥，这批充值券卖完之后，你有没有统计过，有多少老顾客因为买了充值券，增加了来网吧的频率？”陈诺问。

    老曹想了想，说：“大概有百分之六十的人，买了充值券之后，来网吧的次数明显增加了。有些人以前一周来两三次，现在几乎天天来。他们说，反正钱已经充了，不来就浪费了。”

    “这就是预付费模式的魅力。”陈诺说，“它不仅能帮你锁定顾客的消费行为，还能帮你提前回收现金流。如果你能把这个模式常态化，你的网吧会变得非常稳定。”

    老曹点了点头，眼神里闪烁着兴奋的光芒：“小陈，你说得对。我决定了，以后每个月都推出一批充值券，让老顾客养成预付费的习惯。”

    “好。等新电脑到了，网吧升级完成后，我们可以把充值券的面额提高一些，比如一百元、两百元、五百元。同时，推出不同等级的会员制度，充值越多，折扣越大。”陈诺说。

    “行！就按你说的办！”老曹一拍大腿，满脸的干劲。

    陈诺把那个装满现金的信封收进口袋里，站起来：“曹哥，这批充值券的销售利润，我们按比例分成。扣除印刷成本和你的销售提成，净利润大概是五千块。按照我们的合**议，你拿百分之六十，我拿百分之四十。你的那一份，我已经从信封里拿出来了，放在柜台下面的抽屉里了。你回头数一下。”

    老曹愣了一下，然后拉开抽屉，果然看到里面放着一沓现金。他拿起那沓现金，数了一遍，然后抬起头，看着陈诺，眼神里带着一种复杂的情绪——感激，还有一丝敬佩。

    “小陈，你这个人，能处。”老曹说，“说好的分成，一分不少。不像有些人，嘴上说得好听，实际上净想占便宜。”

    “合作的基础，是信任。”陈诺说，“我信任你，所以你也要信任我。只有这样，我们的合作才能长久。”

    老曹点了点头，伸出手：“小陈，以后有什么需要帮忙的，尽管开口。只要我老曹能办到的，绝不含糊。”

    陈诺握住他的手，用力摇了摇：“好。曹哥，有你这句话，我就放心了。”

    他转身走出网吧，阳光迎面扑来。他站在门口，拿出手机，看了一眼时间，上午十点半。然后他收起手机，走向停车的方向。口袋里那五百块现金，是他作为投资者的第一笔利润。虽然不多，但意义重大——它证明了预付费模式在老曹的网吧是可行的，也证明了陈诺的投资眼光是正确的。

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